关于我们：正邦科技是一家致力于生产高品质高分子材料的领先化学制造公司。 凭借在华东、华南和西南地区的强大影响力，我们致力于扩大市场并提高市场份额。 为了实现这一目标，我们正在寻找一位经验丰富的销售经理加入我们充满活力的团队。
主要职责：
年度销售计划与执行：
- 根据现有客户群的客户需求制定并执行公司的年度销售计划。
- 为每个业务经理分解并设定具体的销售目标。
- 监控和执行销售政策和策略，指导业务经理销售技巧，确保及时实现销售目标。
销售收藏：
- 根据客户付款条件和信誉批准装运订单。
- 持续跟进业务经理的未付款项，确保其处于正常范围内。
- 分析每月客户付款状况及应收账款信息，指导业务管理者改进
- 收集以实现每月目标。
销售费用控制：
- 根据公司销售任务控制部门销售费用预算。
- 确保业务经理严格遵守费用预算指标。
- 审查交通和旅行费用的合理性。
销售价格和合同的批准：
- 根据不同客户的销售预算、我们的采购成本以及他们的原始采购价格审核和批准不同客户的销售价格。
- 重点关注合同中的质量责任、结算条款、违约条款等，降低法律风险。
对异常订单和收款的分析和响应：
- 每月督促分析异常订单原因并跟进后续行动。
- 确保及时了解客户的正常使用情况。
- 与业务经理合作，确定从特殊客户那里收取未付款项的策略和目标。
客户关系维护与管理：
- 定期拜访重点客户，监督和指导业务经理的定期拜访和跟进。
- 随时了解客户生产问题和业务状况的最新信息。
- 协助技术人员及相关部门处理客户异议和投诉，提升客户满意度，建立长期稳定的关系。
市场发展：
- 根据公司业务发展战略和销售部门目标了解客户需求动态。
- 指导业务管理者挖掘潜在客户并跟踪客户发展，实现市场份额的持续增长。
销售信息管理：
- 组织收集客户原材料供应信息、价格变化、产品市场趋势以及主要竞争对手的销售和营销策略。
- 分析和预测市场信息，制定发货和收货政策以及销售策略，并及时向公司领导汇报。
- 监督客户记录的及时更新和完善：
- 确保客户信息完整，为制定销售策略提供基础。
销售团队建设：
- 制定团队成员的招聘、培训、工作任务分配、业务指导等工作。
- 制定绩效考核目标并定期通报绩效考核结果。
- 帮助团队成员提高工作绩效，增强团队凝聚力，促进团队合作。
- 严格遵循公司管理流程：
- 积极与各部门协调配合。
- 按时完成分配的其他任务。
资格：
- 化学或相关专业本科及以上学历，化学工程或高分子材料专业。
- 具有化工行业经验，优先考虑具有 PVC 加工产品或相关领域（如粘合剂、胶合板、复合板、家具或塑料颗粒）销售经验的候选人。
- 了解国内PVC生产厂家、生产能力、反应器结构以及聚合物投料方式的差异。
- 适应能力强，能够快速掌握公司新产品的性能、参数、适用性、卖点。
- 较强的沟通和谈判能力，能够了解客户心理需求。
- 吃苦耐劳，敬业，能适应经常出差。
工作地点：工作地点：华东、华南、西南地区
如果您符合资格并热衷于担任这一具有挑战性的角色，我们邀请您申请正邦科技的销售经理职位。 请使用下面的表格提交您的简历和求职信。 加入我们，扩大我们的市场份额，为我们充满活力的组织的发展做出贡献。
